中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍率先企穩(wěn)，質(zhì)態(tài)改善產(chǎn)能大幅提升

2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開(kāi)局之年，是三年新冠疫情防控轉(zhuǎn)段后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展的一年�；仡欉^(guò)去的一年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)回升向好，市場(chǎng)需求持續(xù)改善，壽險(xiǎn)行業(yè)呈現(xiàn)明顯復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)人壽”，601628.SH，2628.HK）圍繞服務(wù)國(guó)家發(fā)展大局，積極發(fā)揮保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)減震器和社會(huì)穩(wěn)定器功能，堅(jiān)定不移走中國(guó)特色金融發(fā)展之路，錨定世界一流壽險(xiǎn)公司建設(shè)目標(biāo)，凝心聚力、奮發(fā)有為推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，公司發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)領(lǐng)先地位穩(wěn)固，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

日前，該公司發(fā)布了2023年年度報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“年報(bào)”）。年報(bào)顯示，中國(guó)人壽繼續(xù)保持價(jià)值規(guī)模雙領(lǐng)跑，在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的同時(shí)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。該公司2023年實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)5126.22億元，同比增長(zhǎng)5.6%；健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)為1140.23億元；意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)為147.35億元，同比增長(zhǎng)3.6%。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)再創(chuàng)佳績(jī)，市場(chǎng)領(lǐng)跑地位持續(xù)鞏固。中國(guó)人壽始終堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，2023年?duì)I銷體系改革落地實(shí)施，推進(jìn)現(xiàn)有隊(duì)伍升級(jí)和新型營(yíng)銷模式布局，不斷筑牢發(fā)展根基。持續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)管理，銷售隊(duì)伍規(guī)模率先企穩(wěn)，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和質(zhì)態(tài)不斷優(yōu)化，隊(duì)伍產(chǎn)能大幅提升。截至2023年12月31日，總銷售人力約為69.4萬(wàn)人。

個(gè)險(xiǎn)板塊各項(xiàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。堅(jiān)持“有效隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展”戰(zhàn)略，著力價(jià)值創(chuàng)造，深入推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。2023年，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)板塊總保費(fèi)為5015.80億元，同比增長(zhǎng)1.9%，其中，續(xù)期保費(fèi)為3912.18億元。首年期交保費(fèi)為918.07億元，同比增長(zhǎng)12.6%，十年期及以上首年期交保費(fèi)為495.03億元，同比增長(zhǎng)18.4%，十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)比重為53.92%，同比提升2.64個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)險(xiǎn)板塊2023年一年新業(yè)務(wù)價(jià)值為346.46億元，同比上升10.4%。

個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍質(zhì)態(tài)持續(xù)改善，績(jī)優(yōu)人群數(shù)量和占比實(shí)現(xiàn)雙提升。2023年，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)板塊圍繞“客資建隊(duì)伍”理念，加速推進(jìn)建立以客戶經(jīng)營(yíng)為中心的個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理體系，持續(xù)落地個(gè)險(xiǎn)“6+1”重點(diǎn)工作，有力促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。不斷推動(dòng)現(xiàn)有隊(duì)伍專業(yè)升級(jí)，持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)增優(yōu)育，著力打造增育聯(lián)動(dòng)的一體化新人育成體系，“個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)常態(tài)運(yùn)作4.0體系”“眾鑫計(jì)劃”“強(qiáng)基工程”等持續(xù)穩(wěn)固隊(duì)伍基本盤；新型營(yíng)銷模式探索由研發(fā)階段轉(zhuǎn)入試點(diǎn)階段，“種子計(jì)劃”布局新型營(yíng)銷，打造“專業(yè)、價(jià)值、融合”的金融保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍，培育未來(lái)新動(dòng)能；隊(duì)伍賦能不斷深化，場(chǎng)景化科技應(yīng)用賦能隊(duì)伍發(fā)展，數(shù)字營(yíng)業(yè)部建設(shè)提升銷售效能。截至2023年12月31日，個(gè)險(xiǎn)銷售人力為63.4萬(wàn)人，其中，營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模為41.0萬(wàn)人，收展隊(duì)伍規(guī)模為22.4萬(wàn)人；銷售隊(duì)伍產(chǎn)能大幅提升，月人均首年期交保費(fèi)同比提升28.6%。

多元板塊深入推進(jìn)渠道專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持規(guī)模與價(jià)值并重，強(qiáng)化高質(zhì)量發(fā)展。2023年，多元板塊渠道管理更加精細(xì)，專業(yè)經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)型升級(jí)取得新成效，價(jià)值貢獻(xiàn)不斷提升，多元板塊一年新業(yè)務(wù)價(jià)值為22.14億元，同比上升42.0% 。

銀保渠道強(qiáng)化銀行合作，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，保費(fèi)規(guī)模與價(jià)值均實(shí)現(xiàn)快速提升。2023年，銀保渠道總保費(fèi)達(dá)787.48億元，同比增長(zhǎng)24.2%，首年期交保費(fèi)達(dá)207.35億元，同比增長(zhǎng)39.4%，5年期及以上首年期交保費(fèi)達(dá)98.77億元。續(xù)期保費(fèi)達(dá)381.12億元，同比增長(zhǎng)5.3%，占渠道總保費(fèi)的比重為48.40%。銀保渠道持續(xù)加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍專業(yè)化、科技化能力建設(shè)，隊(duì)伍質(zhì)態(tài)穩(wěn)步提升。截至2023年12月31日，銀保渠道客戶經(jīng)理達(dá)2.3萬(wàn)人，季均實(shí)動(dòng)人力同比提升8.5%，人均期交產(chǎn)能同比大幅提升。

團(tuán)險(xiǎn)渠道統(tǒng)籌規(guī)模和效益，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。2023年，團(tuán)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)為281.54億元，同比增長(zhǎng)3.0%；其中，短期險(xiǎn)保費(fèi)為249.74億元，同比增長(zhǎng)3.8%。截至2023年12月31日，團(tuán)險(xiǎn)渠道銷售隊(duì)伍規(guī)模約為3.7萬(wàn)人，高績(jī)效人力占比較2022年底提升4.7個(gè)百分點(diǎn)，人均產(chǎn)能穩(wěn)步增長(zhǎng)。

致力為客戶提供一站式、全方位優(yōu)質(zhì)金融保險(xiǎn)服務(wù)。2023年，該公司協(xié)同銷售中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)236.00億元，保單件數(shù)同比增長(zhǎng)6.5%；協(xié)同銷售中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模為86.55億元；廣發(fā)銀行代理該公司銀保首年期交保費(fèi)收入達(dá)17.99億元，同比增長(zhǎng)16.6%；積極探索保險(xiǎn)與投資業(yè)務(wù)協(xié)同，與中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司、國(guó)壽投資公司等持續(xù)深化合作，不斷創(chuàng)新探索保險(xiǎn)投資互動(dòng)新模式。此外，該公司從滿足客戶多元化需求出發(fā)，聯(lián)合中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司、廣發(fā)銀行積極開(kāi)展各類客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

中國(guó)人壽表示，2024年，公司將聚焦做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養(yǎng)老金融、數(shù)字金融五篇大文章，堅(jiān)持以客戶為中心，深化供給側(cè)改革，強(qiáng)基礎(chǔ)、優(yōu)服務(wù)，改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能，加快培育新動(dòng)能，在推動(dòng)建設(shè)中國(guó)特色現(xiàn)代金融體系中貢獻(xiàn)國(guó)壽力量。